5 strategie per analizzare la domanda di offerta in palestra. Sogni di poter gestire una palestra? Ebbene, se questo è un sogno o la tua realtà, questo articolo fa comunque per te, perché dall’analisi della domanda di offerta, potrai rispondere a domande come: quali offerte potresti offrire alla tua palestra dall’offerta attuale o quali altri mercati possono essere serviti .
5 Strategie di analisi della domanda / offerta di base
1. Fedeltà ai clienti attuali dall’offerta corrente.
Questa è la strategia di base; Tieni presente che questo non è sempre sufficiente. Il suo successo si basa su un processo di qualità e sullo sviluppo di relazioni personali con ogni cliente.
2. Entra nel mercato da proposte esistenti.
Stiamo parlando di attirare nuovi consumatori sulla base della crescente domanda o di rimuoverli dalla concorrenza.
3 Espandi il mercato con le offerte esistenti.
Questa strategia include due alternative: trovare nuovi clienti al di fuori della tua sfera di influenza.
- La strategia di reti come Fitness First che cercano di espandersi a livello nazionale e internazionale, o di società di gestione di servizi sportivi come il Gruppo Supera-Sidecu, Gaia o Servicio in Galizia, Hydra Gestión Deportiva nel Paese Basco o OPADE del gruppo Cobra nella Comunità di Madrid.
- Attirare i consumatori dell’area di servizio e gli atleti praticanti dalla competizione indiretta a un centro fitness: club sportivi federali o singoli professionisti.
4. Sviluppo di nuove proposte nel mercato attuale.
In questo senso, si consiglia di pensare in modo più ampio al fitness e allo svago.
Queste attività rappresentano numerose opportunità per sviluppare nuove proposte che dovrebbero essere offerte a partner specializzati per fornire servizi di qualità.
5. Sviluppo di nuove proposte per nuovi mercati
Questo è un concetto piuttosto ambiguo che dipende dalla definizione data al tuo mercato. Se ti trovi nel mercato del fitness, offrire crociere a nuovi clienti diversificherà la tua attività. Questo non sarà il caso se consideri che il tuo mercato è per lo svago e l’intrattenimento. Queste ultime due strategie riguardano le estensioni di marca.
Analisi dei vantaggi competitivi esistenti o potenziali
Il vantaggio competitivo è l’obiettivo finale di qualsiasi strategia di marketing. Va ricordato che un vantaggio competitivo si riferisce a “un insieme di caratteristiche o attributi che un prodotto o un marchio possiede e questo gli conferisce un grado di superiorità rispetto ai suoi concorrenti più diretti”.
Questo approccio affronta il valore percepito percepito dai clienti chiave in un ambiente competitivo. combina altri due concetti:
- Fattori chiave di successo.
- Competizione differenziale.
I Key Success Factors “definiscono l’insieme delle fonti di valore per i clienti del settore in questione nel suo complesso, cioè temporaneamente astratte dall’azienda in questione”, quindi, per avere successo In un segmento, l’azienda deve identificare le fonti di valore percepite dai clienti al fine di fornire questo valore.
Questi fattori possono essere localizzati in diverse parti della catena del valore dell’azienda: design della proposta, tecnologia, velocità di commercializzazione, livello dei prezzi, immagine.
Vale la pena ricordare che i clienti del mercato del fitness hanno un profilo motivazionale per entrare nel centro, che può essere suddiviso in quattro tipologie:
- Di natura utilitaristica e funzionale, correlata al costo di utilizzo del servizio. Faccio fitness per mantenermi in forma e fare esercizio.
- Motivazioni di natura simbolica e immaginaria che rispondono alla motivazione dell’autoespressione, evitando di idealizzare il controllo sulle cose. Toccando l’immaginario, il fitness significa relax ed evasione.
- Carattere socioculturale che trasmette valore aggiunto di carattere socioculturale. Il fitness è accessibile a tutti e rende facile fare amicizia.
- Motivi di carattere emotivo associati alla ricerca di emozioni: piacere, gioia e buon umore.
Ci auguriamo che questo articolo dia la priorità alle tue strategie per il successo della tua attività.